국제마케팅레인콤 아이리버의 해외진출 전략
 [국제마케팅]레인콤 아이리버의 해외진출 전략.ppt |
   
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목차 설립자 회사소개 역사 회사구조 진출현황 성공전략 SWOT 분석 STP 분석 개선점 4P 문제점/장단점 광고 본문 2000년 7월 (주) 아이리버 설립 2000년 8월 미국 Sonicblue사와 Multi-CODEC CD Player 공급계약 체결 2000년 11월 세계 최초로 Multi-CODEC CD Player(iMP-100) 개발 완료 및 출하 2001년 5월 Amazon.com Most Popular 1위 2001년 8월 아이리버 인터넷 쇼핑몰 개점(http://www.buyiRiver.co.kr) 2001년 8월 국내 시장점유율 35%(디지털타임스 8월27일자) 2001년 12월 세계에서 가장 얇은 MP3CDP, "SlimX(iMP-350)" 출시 2001년 12월 아이리버 아메리카 법인 설립, 독자 브랜드마케팅 개시 2002년 7월 세계최초의 DataPlay 적용 포터블 오디오 기기 iDP-100출시 2002년 12월 한국디자인협회 "Korea Design Award 2002" 디자인 경영인 부문수상 2003년 10월 "벤쳐기업대상 국무총리상" 수상 2003년 12월 디지털타임스 MP3플레이어 부문 마케팅상 2003년 12월 한국서비스경영진흥원 2003 골든브랜드 대상(음향기기부문) 2004년 2월 CJ홈쇼핑 BEST PARTNER상 (매출부문 100억 달성) 2004년 3월 한국능률협회컨설팅 한국산업 브랜드파워(K-BPI) MP3 플레이어 부문 1위 선정 2004년 11월 한국무역협회 ‘1억불 수출의 탑’ 수상 이노디자인 - 디자인 전문 회사 (주)이노 디자인에 디자인 위탁(imp-400부터) - 아이리버의 전략적 파트너 - 자체 디자인의 부담을 감소함과 동시에 마케팅 효과 - 열쇠고리나 장신구와 같은 패션 액세서리 컨셉을 창출함 베스트바이 MP3player 등 디지털 가전에서 60%이상의 시장점유율 (세계에서 가장 큰 전자제품 유통 채널) 할인점들을 통한 저가형의 전자제품보다 기술과 제품력 및 브랜드 등으로 승부하는 고가형의 전자제품 (전체 시장의 절반 이상을 점유) 통상 2년정도 걸리는 협상기간을 아이리버와는 9개월로 단축 - 결과적으로 아이리버는 ꡒiRiverꡓ의 독자 브랜드로 기존의 MP3 CDP 제품을 공급하게 됨. - iFP-100series의 개발과 더불어 미국 시장에 진입 할 수 있게됨. “품에 비해 수익이 너무 적었죠. 로열티 몇 푼에 이 고생을 하느니 아예 우리가 다 만들자는 생각을 하게 됐지요. 기술사용료(로열티)만으로 만족했다면 오늘의 아이리버는 없었을 겁니다.” <양사장의 이야기> - 소닉블루(SonicBlue)와 접촉 - 리오볼트(Rio-volt)라는 이름으로 미국시장에 제품을 수출 - 안정적인 자리에 안주하기보다는 보다 축적된 기술력을 바탕으로 넓은 세계시장에서 ‘아이리버’를 알리기로 결정 - 미국 최대의 전자제품 유통채널인 베스트바이(bestbuy)에 MP3CD플레이어 제품과 한 단계 업그레이드 된 iFP-100 시리즈를 독점 공급 - 진정한 의미로의 독자브랜드로의 탄생 과감한 브랜드 마케팅 미국 : 브리트니 스피어스 모델 한국 : 이영애 , 이효리 모델 국내 시장에서의 아이리버 마케팅 "아이가이" 캐릭터로 브랜드 인지도 강화 해외 시장에서의 아이리버 마케팅 음악전문채널 MTV코리아와 제휴, 아시아 지역을 중심으로 브랜드 마케팅 본문내용 2005 i-river Analysis - 대학에서 응용화학 전공 - 삼성전자 연구직으로 입사 - 연구직에서 마케팅과 기획 분야로 이직 후, 두각을 나타냄 - ‘85삼성전자 반도체’ 미국법인 주재원, 홍콩 지사장 - 비메모리 반도체 부문 아시아 시장 점유율 1위 달성 IMF 외환 위기 이후, 동료들과 (주)레인콤을 설립. 첫해 매출액은 12억원, 순이익은 3000만원. - MP3 플레이어 국내 시장의 50%, 세계 시장의 20%를 점유. - 매출 약 1조 원을 달성이 중장기 목표 양 덕 준 설립자 : 01 설립자(cont.) 회사소개 회사구조 진출현황 성공전략 SWOT 분석 STP 분석 개선점 역사 4P 문제점/장단점 광고 i-river Analysis 설립자 02 2005 i-rive |
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